Cuánto se invierte en una franquicia: todos los costos, no solo la cuota

Cuando una marca dice «franquicia desde X pesos», casi siempre habla de la cuota de franquicia. Es el número que cabe en un anuncio. La inversión real, la que sale de tu bolsa antes de que la sucursal empiece a pagarse sola, suele ser bastante mayor.

Aquí están todos los conceptos, para que hagas tu cuenta completa.

Lo que pagas antes de abrir

Cuota de franquicia

El pago único por el derecho de usar la marca y el método durante la vigencia del contrato. Según EL CEO, las licencias suelen tener vigencias de 5 a 20 años. Normalmente incluye la capacitación inicial y el apoyo para la apertura; confirma qué incluye exactamente.

Local

Depósito, rentas por adelantado y, en algunas plazas, guante o derecho de llave. La ubicación la aprueba la marca, y no siempre es la más barata.

Adecuaciones

Construcción, instalaciones, fachada y decoración según el manual de imagen. Suele ser una de las partidas más grandes y la que más varía entre un local y otro.

Equipo y mobiliario

Máquinas, cocina, mostradores, punto de venta. A veces hay que comprarlo a proveedores autorizados por la marca.

Inventario inicial

Producto e insumos para abrir.

Permisos y trámites

Licencias de funcionamiento, protección civil, uso de suelo y lo que aplique a tu giro y municipio.

Capital de trabajo

El dinero para cubrir sueldos, renta y gastos mientras la sucursal llega a su punto de equilibrio. Es lo que más se subestima: muchas sucursales no fracasan por falta de clientes, sino porque se acabó el dinero antes de que llegaran.

Lo que pagas cada mes

Las referencias son de EL CEO con datos de la Asociación Mexicana de Franquicias. Cada marca tiene su propio esquema.

El costo que nadie pone en el folleto: aparecer en tu zona

La campaña nacional de la marca no hace que la gente de tu colonia encuentre tu sucursal. Para eso hace falta que tu ubicación tenga su ficha de Google completa, su página con datos correctos y, al principio, anuncios en su zona para que la conozcan.

Algunas marcas lo incluyen en el fondo de publicidad; otras lo dejan al franquiciatario. Pregunta antes de firmar quién lo paga y quién lo opera. Más detalle en quién paga la publicidad en una franquicia.

Cómo hacer tu cuenta

1. Pide a la marca el desglose completo de la inversión inicial por escrito.
2. Pide ventas promedio reales de sucursales parecidas a la tuya, no de la mejor de la red.
3. Calcula los pagos mensuales a la marca con esas ventas.
4. Suma tus costos fijos: renta, sueldos, servicios.
5. Estima en cuántos meses llegarías al punto de equilibrio y asegúrate de tener capital para aguantar más que eso.
6. Contrasta todo con dos o tres franquiciatarios que ya operan.

La ley obliga a la marca a darte información de su negocio antes de firmar; úsala. Lo vemos en dónde se registran las franquicias en México.

Señales de alerta

• La marca no te da el desglose o lo da «aproximado».
• Te prometen recuperar la inversión en un plazo sin mostrar datos.
• No te dejan hablar con franquiciatarios actuales.
• Te presionan para firmar antes de los 30 días que da la ley para revisar la información.